第 11 课：各岗位实战场景
本节目标：在自己岗位上找到三到五个能立刻动手的切入点
前十课讲的是能力，这一课讲的是在哪儿用。挑你岗位那一节看，其他跳过。
一、通用场景（跨岗位适用）
生成项目状态报告。 把散在各处的进展汇成格式一致的更新，让相关方保持知情。 配合项目（第 5 课）把模板固定下来，之后每次只提供新素材。
分析用户反馈中的模式。 客户评论、问卷回答这类半结构化文本，人工看一百条就 开始麻木，而它能一次读完全部并归出类别。要求它给出每类的原话样例，你才好判断 归类是否准确。
把品牌规范封装成 Skill。 这是第 7 课的直接应用——一次封装，之后所有产出自动 遵守你的品牌标准，不用每次交代。
二、销售
搭竞品对比卡（battle card）库。 把竞争情报整理成团队打单时能直接用的材料。 建议放在共享项目里（Team/Enterprise），全员用同一个版本。
打单前的准备。 调研潜在客户，把要谈的要点组织好。研究模式（第 10 课） 在这里价值最高——一次跑完客户的公开信息、近期动态、组织结构。
做销售报表。 把管道数据变成清晰、可行动的报告。给它 CSV，让 Skills （第 7 课）直接输出 Excel。
三、市场
分析活动表现。 从投放指标里提取洞察来指导策略。关键是把「数字变化」问成 「所以我该改什么」——后者才是你要的输出。
跨平台改写内容。 同一份内容适配不同渠道和受众。这类活重复度高、规则稳定， 非常适合做成 Skill 固化下来。
四、财务
搭财务模型。 建立和迭代财务预测。可以让它在 Excel 里直接搭带情景分析的模型 （第 7 课）。
起草投资备忘录。 把投资分析组织成文并写出来。用项目指令固定你们机构的备忘录 结构和风格。
读懂并扩展接手的表格。 这个场景特别实用——接手一份别人做的复杂表格，看不懂 公式逻辑。传上去让它解释每个部分在算什么、依赖关系是怎样的，然后再让它加新功能。
财务场景务必核对
涉及金额、比率、公式的产出必须自己复核。第 3 课那条「语气自信 ≠ 内容正确」 在财务场景的代价最高。
五、HR
做新人入职指南。 针对不同岗位开发完整的入职材料。配合企业搜索（第 9 课） 效果更好——新人常问的问题本身就是最好的素材来源。
六、法务
梳理证据开示时间线并分析模式。 整理案件时间线，从法律文档里识别关键模式。 大批量文档的时间线重建是人力最贵、最容易出错的环节，也是最值得交给它的环节。
同样地：结论要能追溯到原始文档的具体位置，让它标注出处。
七、科研
规划文献综述。 组织你的文献回顾路径——哪些方向要覆盖、按什么顺序、 各自的关键文献是什么。
核验原始数据得出的统计量。 复核计算和统计分析。注意这是核验用途， 不是替你做分析——让它独立算一遍再和你的结果对比，不一致的地方才是重点。
八、怎么用好这一课
不要通读全部，那样什么也不会发生。做法：
- 从你那一节里挑一个你这周真要做的事
- 用第 2 课的三段式写提示词，用第 3 课的方法迭代
- 做完后判断：这件事值不值得固化成项目或 Skill
一个跑通了，再挑第二个。比一次列十个计划有效。
九、找更多灵感
Anthropic 维护了一个 用例库（Use Case Gallery），上面每个场景都有 分步骤的详细指引，覆盖的岗位和行业比本节列的更多。本节提到的每个用例在那里都能 找到对应的完整教程。
上一课 ← 第 10 课：研究模式下一课 → 第 12 课：其他形态的 Claude
官方原文
本节对应 Anthropic 官方课程 Claude in action: use-cases by role